Партизанські продажі Дмитра Золотухіна
Лабораторія інтернет-маркетингу TessLab

Ми розробляємо ефективні рішення, що працюють
для онлайн реалізації складних бізнес-задач клієнтів


Партизанські продажі Дмитра Золотухіна

Кращі тренери з продажу - Александр Деревицкий и  Мурат Тургунов - в обов'язковому порядку згадують про важливість конкурентної розвідки для сфери продажів. Однак її інструменти та методики продовжують незаслужено залишатися в тіні.

Цей майстер-клас для тих, хто хоче освоїти прості і зрозумілі інструменти, які можна буде використовувати на практиці для пошуку клієнтів, їх вивчення та ефективної комунікації, яка веде до закриття угоди.

Тренінг складається з двох частин, які розкривають два основних комплекси інструментів конкурентної розвідки:

1. Збір інформації з відкритих джерел, який дозволяє знайти і визначити потенційних клієнтів, а також максимально вивчити їх для більш ґрунтовної підготовки до пропозиції про покупку.

2. Навички проактивного комунікації, які дозволяють встановити контакт з особою, яка приймає рішення, зробити спілкування з ним більш "сприятливим" і дружнім, визначити приховані мотиви і потреби  підвести до рішення про співпрацю.

Програма майстер-класу:

1. Вивчення ринку і первинна напрацювання клієнтської бази за допомогою інструментів "розвідки онлайн".

2. Первинне вивчення потенційного клієнта, створення досьє, вивчення потреб і шляхів їх задоволення.

3. Визначення правил та персонального складу керівництва, створення "досьє" і планування ефективних підходів до ЛПРам.

4.Підбір і вивчення конкретного ОПР, вибір і створення основи для встановлення первинного контакту (онлайн - через соцмережі, оффлайн - через неофіційні «шляху», пошук лобістів або соціальних брокерів, створення ситуації знайомства).

5. Підготовка та встановлення психологічного контакту з клієнтом.

6. Калібрування і виявлення прихованих потреб клієнта. "Підводка" до прийняття рішення про покупку.


Про тренера:

Тренер - Дмитро Золотухін

З 2006 року розвиває практику застосування в українському бізнесі розвідувальних технологій і методик спецслужб
Незалежний експерт з питань конкурентної розвідки. 
Засновник та ідеолог проекту Razvedka.in.UA
Ідеолог і організатор конференцій з конкурентної розвідки в Києві -"RazvedkaCamp" и "RazvedkaCamp - InfoWars"

Більше п'яти років навчає методикам отримання інформації з відкритих джерел і від людей-носіїв інформації, а також використання отриманих відомостей в комерційних цілях, у тому числі у продажу.

Перший український спікер щорічної міжнародної конференції з конкурентної розвідки.

Директор Інституту постінформаційного суспільства.


РЕЄСТРАЦІЯ


Ціна квитків: Перші 10 квитків - 300 грн, до 16 листопада - 400 грн, з 17 листопада і в день заходу - 500 грн.

Дата проведення: 20.11.2015 18:00:00

Повернення до списку