Мероприятия TessLab
Лаборатория интернет-маркетинга TessLab

Мы разрабатываем эффективные, работающие решения
для онлайн реализации сложных бизнес-задач клиентов


Партизанские продажи Дмитрия Золотухина



Лучшие тренеры по продажам - Александр Деревицкий и  Мурат Тургунов - в обязательном порядке упоминают о важности конкурентной разведки для сферы продаж. Однако ее инструменты и методики продолжают не заслуженно оставаться в тени.

Этот мастер-класс для тех, кто хочет освоить простые и понятные инструменты, которые можно будет использовать на практике для поиска клиентов, их изучения и эффективной коммуникации, которая ведет к закрытию сделки. 

Тренинг состоит из двух частей, которые раскрывают два основных комплекса инструментов конкурентной разведки:

1. Сбор информации из открытых источников, который позволяет найти и определить потенциальных клиентов, а также максимально изучить их для более обстоятельной подготовки к предложению о покупке.

2. Навыки проактивной коммуникации, которые позволяют установить контакт с лицом, принимающим решение, сделать общение с ним более "благоприятным" и дружеским, определить скрытые мотивы и потребности и подвести к решению о сотрудничестве.

Программа мастер-класса:

1. Изучение рынка и первичная наработка клиентской базы с помощью инструментов "разведки онлайн".

2. Первичное изучение потенциального клиента, создание досье, изучение потребностей и путей их удовлетворения.

3. Определение ЛПРов и персонального состава руководства, создание "досье" и планирование эффективных подходов к ЛПРам.

4. Подбор и изучение конкретного ЛПР, выбор и создание основы для установления первичного контакта (онлайн – через соцсети, оффлайн – через неофициальные «пути», поиск лоббистов или социальных брокеров, создание ситуации знакомства).

5. Подготовка и установление психологического контакта с клиентом.

6. Калибровка и выявление скрытых потребностей клиента. "Подводка" к принятию решения о покупке.


О тренере:

Тренер - Дмитрий Золотухин

С 2006 года развивает практику применения в украинском бизнесе разведывательных технологий и методик спецслужб. 
Независимый эксперт по вопросам конкурентной разведки. 
Основатель и идеолог проекта  Razvedka.in.UA
Идеолог и организатор конференций по конкурентной разведке в Киеве -"RazvedkaCamp" и "RazvedkaCamp - InfoWars"

Более пяти лет обучает методикам получения информации из открытых источников и от людей-носителей информации, а также использования полученных сведений в коммерческих целях, в том числе в продажах.

Первый украинский спикер ежегодной международной конференции по конкурентной разведке.

Директор Института постинформационного общества.


РЕГИСТРАЦИЯ


Цена билетов: Первые 10 билетов - 300 грн, до 16 ноября - 400 грн, с 17 ноября и в день мероприятия - 500 грн.

Карта:
загрузка карты...
Дата проведения: 20.11.2015 18:00:00

Возврат к списку